Special Report
[기획특집](3)IR구성 짜는 방법& IR용 사업계획서에 반드시 들어가야 할 내용
[기획특집](3)IR구성 짜는 방법& IR용 사업계획서에 반드시 들어가야 할 내용
  • 김부경 기자
  • 승인 2022.02.15 11:03
  • 댓글 0
이 기사를 공유합니다

[기획특집]

창업일보는 투자유치를 앞둔 스타트업, 벤처기업, 중소기업 기타 예비 창업자들에게 조금이나마 도움을 주고자 'IR 용 사업계획서 잘 쓰는 7가지 방법'에 대해 무료 에세이 강좌를 실시합니다. 따라서 강의용 화법이 녹아 있음을 미리 말씀드립니다. 강의는 아래 순서로 진행됩니다. 오늘은 [2강]'IR 구성 짜는 방법 및 발표요령 / IR에 들어가야 할 내용' 입니다.

[편집자 주]

 

*[강좌 순서]

[1강] 투자자들이 좋아하는 IR이란?
[2강] IR 구성 짜는 방법 및 발표요령 / IR에 들어가야 할 내용
[3강] IR의 핵심포인트는 뭘까?
[4강] 시장 및 수익모델 발표요령
[5강] 경쟁사 설명하는 방법 
[6강] 투자제안은 어떻게 하나?
[7강] 전략적인 회사소개 방법

[특강A]“우리회사는 얼마짜리일까?” [기업가치평가하는 방법]
[특강B] 기업가치 분석과 지분율 계산하기

2강에서는 IR구성 짜는 방법& iR용 사업계획서에 들어가야 할 내용에 대해 말씀드립니다.

우선 IR을 위한 사업계획서는 스토리텔링을 기반으로 필수적인 항목을 품고 있어야 합니다.

​그것은 대략 다음과 같은 일정의 스토리 구조를 갖고 있습니다. 투자를 받기 위한 창업가는 최소한 이 10 가지 의문형 물음에 대한 명확하고 진실된 답변을 갖고 있어야 합니다. 


◆10가지 물음을 통한 스토리텔링


▷왜 이 사업을 시작했는가,
▷그래서 무엇을 해결하려고 하는가,
▷마일스톤이 언제이고 어떤 목표를 달성하려고 하는가, 
▷시장사이즈는 얼마이고 BM과 주 수익구조는 무엇인가,
▷현재 회사는 어떤 재무적 상황이며 경쟁회사는 누가 있는가,
▷그 싸움에서 우리회사가 이길 전략은 무엇인가,
▷우리회사의 팀은 어떠한가,
▷투자조건은 어떤가,
▷투자를 받고 나면 이 돈을 어떻게 쓸 것인가,
▷향후 비전은 어떤가,


IR발표는 간결하게 하는 것이 좋습니다.

IR의 형식에 따라 많은 차이가 있습니다. 엘리베이터IR처럼 단 몇분안에 끝내야 하는 것이 있는 반면 VC회사에 직접 가서 하는 몇 시간짜리의 심층적인 IR도 있습니다. 

일반적으로 투자 퍼레이드에서 행하는 IR은 대략 10분 내외로 발표를 하게 됩니다. 이에도 IR발표만 하는 곳도 있고 Q&A도 겸하는 곳이 있습니다. 만일 Q&A가 첨가될 경우 10분발표에 5분정도의 질의응답 시간이 주어집니다.

10분이라는 시간이 짧은 것 같지만, 결코 짧지 않습니다. 10분은 자신의 회사를 설명하기에 충분하고 이 시간내에 핵심 아이디어를 설명하지 못한다면 IR자료에 대한 재검토를 하는 것이 좋습니다.

특히 앞에서도 말씀드렸지만, VC 심사역들이 매우 바쁜 사람들이라는 것을 감안한다면 10분이라는 시간도 이 사람들에게는 너무 긴 시간이라고 할 수도 있습니다. 

따라서 핵심적인 내용을 
임팩트있게 제시하는데 모든 집중해야 합니다.


◆Q&A에 대한 준비를 철저하게


​특히 Q&A에 대한 준비를 매우 치밀하고 꼼꼼하게 해야 합니다. 어떻게 보면 실제 IR보다 질의응답시간이 더 중요하다고 볼 수 있습니다.

​대부분의 질문이 회사에 대한 약점을 물을 것이고 그때마다 전략적인 답변으로 그것을 헤쳐 나가야 합니다. 따라서 IR용 사업계획서를 작성할 때, 심사역들이 무엇을 물을 것인지를 미리 시뮬레이션을 거쳐 자료를 완성하는 것이 좋습니다.


◆IR용 사업계획서에 들어가야 할 내용


IR용 사업계획서는 대략 다음과 같은 내용을 담고 있습니다. 

문제(Problem)
소비자의 니즈(Customer Needs)
해결전략(Solution)
시장(Market), 
BM, 
제품, 
지표나 성과, 
경쟁사(Competition), 
투자제안, 
투자유치후 재무계획, 
팀 회사, 
부록, 
Q&A

핵심 포인트는 듣는 사람이 공감할 수 있는가에 기반을 두고 작성해야 합니다.

​옆 사람에게 설명하듯이 스토리텔링을 짜고 그가 공감하고 고개를 끄덕일 수 있으면 금상첨화입니다. 각 카테고리별 자세한 내용은 다음 기회에 설명하기로 하고 오늘은 개괄적으로 하나씩 살펴보기로 하겠습니다.

 


관련기사

댓글삭제
삭제한 댓글은 다시 복구할 수 없습니다.
그래도 삭제하시겠습니까?
댓글 0
댓글쓰기
계정을 선택하시면 로그인·계정인증을 통해
댓글을 남기실 수 있습니다.