2022-07-01 19:11 (금)
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[기획특집](7)IR 사업계획서 "투자제안은 어떻게 하나?" "마일스톤 제시...신뢰성과 절박성 보여줘야"
[기획특집](7)IR 사업계획서 "투자제안은 어떻게 하나?" "마일스톤 제시...신뢰성과 절박성 보여줘야"
  • 김부경 기자
  • 승인 2022.02.23 08:50
  • 댓글 0
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[투자제안하기 전 생각해야 할 답변]
▷“왜 투자를 받으려고 하는가?” 
▷“필요한 금액은 얼마인가?”
▷“투자를 받은 후 이 돈을 어디에, 얼마나, 어떻게 쓸 것인가?” 

[기획특집]

창업일보는 투자유치를 앞둔 스타트업, 벤처기업, 중소기업 기타 예비 창업자들에게 조금이나마 도움을 주고자 'IR 용 사업계획서 잘 쓰는 7가지 방법'에 대해 무료 에세이 강좌를 실시합니다. 따라서 강의용 화법이 녹아 있음을 미리 말씀드립니다. 강의는 아래 순서로 진행됩니다. 오늘은 [6강]투자제안은 어떻게 하나?입니다.

[편집자 주]

*[강좌 순서]

[1강] 투자자들이 좋아하는 IR이란?
[2강] IR 구성 짜는 방법 및 발표요령 / IR에 들어가야 할 내용
[3강] IR자료 및 사업계획서 작성의 핵심포인트는 뭘까?
[4강] 시장 및 수익모델 발표요령
[5강] 경쟁사 설명하는 방법 
[6강] 투자제안은 어떻게 하나?
[7강] 전략적인 회사소개 방법

[특강A]“우리회사는 얼마짜리일까?” [기업가치평가하는 방법]
[특강B] 기업가치 분석과 지분율 계산하기

투자제안 역시 일종의 협상이다. 한마디로 거래라는 것. 거래에는 투명성과 믿음이 전제돼야 한다. 허위로 자료를 제작하거나 허황된 비전을 강권하는 것은 금물이다.

 


[6강]투자제안은 어떻게 하나?


IR에서 가장 중요한 부분이라고 할 수 있습니다. 

투자제안 단계는 투자금액과 투자조건 등 투자자와의 결정적인 협상단계입니다. 어떻게 보면 지금까지 이 과정을 위해 달려왔다고 볼 수 있습니다. 

투자 실행여부가 여기에서 결정되기 때문입니다. 

투자제안은 IR의 본질적인 요소, 즉 투자제안 내용이나 투자유치후 재무예측에 대한 내용을 담아 설명하면 됩니다. 

이를 쉬운 말로 정리하면 아래에 대한 답변입니다.

“왜 투자를 받으려고 하는가?” 
“필요한 금액은 얼마인가?”
“투자를 받은 후 이 돈을 어디에, 얼마나, 어떻게 쓸 것인가?” 

등에 대한 답변이라고 볼 수 있습니다. 

이 답변은 아래 3가지 정도로 정리해 두면 좋습니다.


▶계획적인 마일스톤(milestone)을 제시할 것 


“올해 하반기까지는 매출액을 얼마를 달성할 것입니다. 그러기 위해 마케팅, 판촉 등의 비용으로 얼마가 지출될 것이며, 이에 필요한 직원도 몇 명 뽑을 것이므로  때문에 얼마가 필요하다”는 식의 구체적인 계획을 제시하는 것이 필요합니다. 만일 어느 정도 규모있는 투자를 받는다면 최소 3년 정도의 재무계획을 밝히는 것이 좋습니다.


▶우리회사 가치를 정확하게 파악하고 투자자에게 제안해야 합니다.


본인 생각에 우리회사가 이만큼은 되겠지? 하고 막연하게 지레짐작은 금물입니다. 정확한 데이터를 에누리 없는 가치평가가 필요합니다.

기업가치평가에 대해서는 [특강] 부분에서 언급하도록 하겠습니다.


▶무엇보다 중요한 것은 [신뢰성]과 [절박성]입니다.


투자역시 일종의 협상이라고 보면 됩니다. 한마디로 거래라는 것이지요. 거래에는 투명성과 믿음이 전제돼야 합니다. 허위로 자료를 제작하거나 허황된 비전을 강권하는 것은 금물입니다. 투자자들은 해당분야의 권위자입니다. 그들은 얼마나 많은 기업들을 만나봤겠습니까?

정확한 데이터를 바탕으로 믿음을 보여줘야 성공할 확률이 높습니다.

그리고 사업에 대한 절박성도 보여줘야 합니다. 이 돈을 받아도 되고, 받지 않아도 그만이라는 식의 태도는 현재 거론되고 있는 투자계약도 성사되기 어렵겠지만 앞으로도 힘들 것이 분명합니다. 왜냐하면 투자자들간에도 네트워킹이 형성되어 있어 거만하거나 절박성이 보이지 않는 사업가에게 투자할 사람은 없거든요.


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