【창업일보】10명이 창업하면 돈 꽤나 벌었다는 사람은 1명 정도에 불과하다. 2명은 그럭저럭 현상유지상태고 나머지 7명은 망하게 된다. 이는 필자 자의적으로 내뱉는 말이 아니고 통계적으로 확립된 정설이다. 처음 시작할 때는 누구나 '설마 내가 실패 하겠는가'라는 자신감에 차 있지만 현실은 냉정하다. 10분의 7은 망하게끔 돼 있는, 아주 냉혹하리만치 객관적인 성(成)과 패(敗)의 시스템을 피해갈 자는 아무도 없다.

<> '쓰러지는 창업자의 유형 10가지'를 개략하면 아래 표와 같다.

1. 판로개척실패: 생산된 제품을 판매할 유통경로 확보실패

2. 수익모델부재: 매월 고정적인 수익을 창출할 수 있는 아이템이 없다

3. 과도한 개발비 투자: 특정분야에 과도하게 자금을 투자한 경우

4. 무경험: 젊은 혈기만 믿고 무작정 창업

5. 고객감동실패: 고객의 요구를 외면

6. 법률지식부족: 법률이나 지적재산권 등에 무지

7. 경영관리능력부재: 마케팅, 직원관리, 재정관리 등 전반적인 경영부재

8. 조기시장진입: 미처 시장이 성숙되기도 전에 진입해 수익성 확보실패

9. 현실안주: 기개발한 기술이나 아이디어에 지나치게 안주

10. 창업분야지식부족: 창업한 분야에 대한 전문적인 지식이 부족

<> 사실 창업은 유통과 판매, 그리고 마케팅이 매우 중요하다. 특히 제조업이라면 판로가 확보되지 않은 생산은 아무리 좋은 제품이라도 무의미하다. 고정적인 수익을 창출할 수 있는 아이템은 사업의 안정성확보에 중요한 요소가 되며 한쪽에 집중되지 않은 고른 투자도 중요하다. 또한 젊은 창업자에게 많이 보이는 현상인데, 자신의 기술이나 아이디어만 믿고 '멋모르고' 시장에 나왔다가 자신이 무슨 일을 벌인지도 모른 채 퇴장하는 경우가 많다. 시장은 순수한 열정만으로는 감내하기 어려운 끈적거리는 깔대기와 같다. 직간접적 사회적 경험이 동반되지 않는다면 피같은 투자비만 깔대기 밑으로 빠지게 될 것이다.

<>사업은 고객과의 끊임없는 대화다. 창(窓)을 닫으면 일순 냉기를 막을 수는 있겠지만 고인 내부의 썩은 공기를 밖으로 내보낼 수 없다. 자신만이 세상에서 가장 똑똑한 것 같지만 열에 일곱은 그러한 자만감에 실패사례를 남기며 쓸쓸히 사라진다. 고객의 요구를 쉴새없이 수용하고 반짝이는 촉수로 시장의 트랜드를 부단 없이 더듬어야 최후의 1인이 될 것이다...end. 글 창업일보 윤삼근 대표

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