[창업일보 = 윤삼근 기자]투자를 받기 위해 실시하는 IR에서 대부분의 스타트업 CEO들이 실수하는 것 중의 하나가 바로 경쟁사에 대한 피칭이다.물론 IR이 자사의 모델을 부각시켜 투자자들의 마음을 얻는 것이 주 목적이지만, 그렇다고 지나치게 부각한다거나 경쟁사를 터무니없이 깎아내리는 행위는 정말 금물이다. 경쟁사(Competition)에 대한 리뷰는 너무나 당연해서 설명할 필요가 없겠지만, 여기서 ‘경쟁회사’에 대한 개념을 정확하게 반드시 짚고 넘어가야 한다. 대부분의 IR현장에 가면 발표자들이 “우리 회사는 경쟁사 A, B, C
스타트업 투자유치에도 단계가 있다. 일반적으로 투자시기별로 엔젤 등의 Seed Capital, 벤처캐피탈, IPO이후의 Public Markets의 대중투자자 등으로 나눌수 있다. 스타트업이 성공하려면 이들의 도움이 필수적이다. 특히 자금조달에 대한 주변의 지원은 절대적으로 필요한데 이는 일반적으로 투자라는 형태로 이루어진다. 시간도 상당한 시일이 걸린다. 스타트업의 투자자들은 일반적으로 엔젤펀더(Angel Funders), 벤처캐피탈(Venture Capital), 대중투자시장(Public Markets)으로 나눌 수 있다. 이들
스타트업이 투자를 받기 위해서는 자의든, 타의든 반드시 IR과정을 거친다. 우리 회사를 투자자들 앞에 소개하고 투자의향이 있는 투자자로부터 자금을 조달하는 것이 IR의 본질이다. 그런데 IR을 위한 기본 자료가 바로 IR사업계획서다. 사업계획서의 영역은 워낙 넓다. 물론 여기에서는 IR을 위한 사업계획서를 써야 한다. 여러가지 중요한 내용이 많지만 아주, 객관적인 투자자를 염두에 둔다면, “IR사업계획서에는 시장의 사이즈와 확장가능성을 보여줘야 한다” .....[ ※ 구독회원전용 기사입니다. 이하 자세한 내용은 구독회원만 열람가능합
“IR에서 가장 중요한 것은 고객이, “제가 이 서비스를, 혹은 이 제품을 돈을 주고 왜 사 써야 하나요?” 라는 물음에 대한 답변이라고 볼 수 있다. ”IR의 포인트는 문제(Problem)와 그에 대한 해결책(Solution) 제시이다. 이는 이 사업을 하는 이유를 제시하는 부분이다. 반드시 이 부분은 소비자의 요구사항(Customer Needs)이 확인돼야 한다. 이를 종합하여 하나의 문장으로 풀어본다면 아래와 같이 제시할 수 있다.……[ ※ 구독회원전용 기사입니다. 이하 자세한 내용은 구독회원만 열람가능합니다. ] “사업은 문
스타트업과 투자자만큼 좋은 궁합이 필요한 데가 또 있을까? 좋은 기업을 선별하는 눈이 투자자들에게 필요한 것이 당연한 일처럼 그들이 투자한 기업이 활개를 치며 거침없이 커 주는 것도 스타트업이 할 일이다. 오늘은 스타트업과 투자자에 대한 의미있는 지표가 하나 있어 소개할까한다. ‘한미중 스타트업생태계 비교’라는 보고서이다. 한국무역협회 국제무역연구원이 지난해 5월에 펴 낸 것으로 한국 스타트업 업계에겐 의미 있는 자료가 될 것으로 보인다. 이 보고서를 통해서 척박하다고 하지만 우리 스타트업에 투자하는 투자자들의 면면을 볼 수 있다.
[창업일보 = 김부경 기자]정부가 국내 정보통신기술(ICT) 부문 스타트업의 중동 등 해외진출 지원을 위한 비대면 '글로벌 언택트IR' 투자설명회를 연다. 과학기술정보통신부와 외교부 아랍에미리트 대상 ICT스타트업의 '글로벌 비대면 투자설명회'를 개최하고 우리나라의 혁신적인 정보통신기술 스타트업들의 중동 진출 지원에 나섰다고 7일 발표했다. 이번 행사는 코로나19 장기화 여파로 해외 교류를 통한 글로벌 투자유치 및 업무협력의 기회가 위축된 스타트업의 어려움을 해소하고자 마련됐다. 특히 영상회의 시스템을
[창업일보 = 윤삼근 기자]IR은 자금조달의 전초기지이며 동시에 돌격대다. 스타트업이나 벤처기업이 자금조달을 하는데 있어서 가장 먼저해야 할 일이 바로 투자자들을 상대로 IR을 해서 그들을 설득시키는 일이기 때문이다. IR은 일반적으로 정해진 장소에서 하기도 하지만 우연히, 정말 예기치 않게 해야할 상황도 많다. 따라서 스타트업 CEO는 항상 자신의 회사에 대한 소개서를 가슴속에 담고 있어야 한다. 오늘은 IR구성 짜는 방법& IR용 사업계획서에 들어가야 할 내용에 대해 설명하고자 한다.우선 IR을 위한 사업계획서는 스토리텔링을 기
[창업일보 = 김부경 기자]최대 100억원까지 특별보증을 제공하는 올해 2차 ‘예비유니콘 특별보증’ 모집에 43개의 벤처스타트업이 신청했다. 1일 중소벤처기업부에 따르면 이중 AI, 시스템반도체, 바이오헬스 등 4차 산업혁명 분야가 30개사로 69.8%에 달했다. 이는 지난해 16.3%포인보다 증가했다. 비대면 분야는 72.1%로 지난해 보다 7.8%포인트 늘었다.또한 투자유치규모별로 보면 100억원 이상의 벤처투자를 유치한 기업이 전체 43개 신청기업 중 25개사로 약 60%를 차지했다. 50억원 미만인 초기 성장단계의 기업은 3
[창업일보 = 윤삼근 기자]스타트업이 가장 목말라 하는 부분이 바로 자금조달이다. 최근에는 정부기관 등에서 다당한 프로젝트 등을 펼쳐 유망한 스타트업을에 자금을 지원하는 정부지원 사업자금도 많다. 하지만 그것은 한정적이며 또한 자금규모도 비교적 많지 않다. 투자는 한번으로 끝나는 것이 아니라, 시리즈A, 시리즈B 와 같이 지속적으로 이뤄지며 단계가 진행될수록 자금규모나 투자기관도 달라진다. 따라서 스타트업CEO는 각 단계별 IR계획과 전략을 항상 고민해야 한다. 그러나 그 어떤 과정이 있더라고 IR의 본질은 하나이다. 그것은 아래와
[창업일보 = 박인옥 기자]소상공인들을 위한 투자유치의 장이 온라인에서 펼쳐진다. 소상공인시장진흥공단과 중소상공인희망재단은 22일 오후3시 '2020 소상공인 쇼케이스데이'를 '소상공인지식배움터' 유튜브 채널을 통해 온라인으로 진행된다.소상공인 쇼케이스데이는 벤처·스타트업의 '데모데이'를 벤치마킹해 만든 것으로 유망한 소상공인의 투자유치를 위해 만든 국내 유일 최초의 행사다. 참여기업에게는 비즈니스 모델을 검증하는 컨설팅과 피칭 컨설팅 프로그램 등을 제공하며, 최종 우승 기업에게는 총 40
[창업일보 = 김부경 기자]수제맥주 카브루가 코오롱인베스트먼트 등 4개 투자기관으로부터 약 60억원 규모의 시리즈B 투자유치에 성공했다. 이로써 카브루는 작년 시리즈A 투자 유치를 합쳐 약 90억원의 누적 투자금액을 달성하게 됐다. 카르부 관계자는 "이번 투자를 통해 하고 생산시설 확대를 위한 신규 브루어리 착공에 나설 것"이라고 밝혔다. 이번 투자에는 기존 투자사인 코오롱인베스트먼트와 함께 삼성증권, 한국투자증권, 마이다스동아인베스트먼트 등이 참여했다.이번 투자는 '홈술' 트렌드의 확산으로 소매채널을 통한 수제맥주
[창업일보 = 김부경 기자]코로나19로 인한 언택트 시대에 벤처투자도 비대면을 통한 투자유치활동이 선보였다. 연구개발특구진흥재단은 18일 '코로나19 대응 특구재단 투자유치TF'를 출범하고 코로나19로 인해 위축된 벤처투자를 활성하기로 했다. 특구재단은 이날 투자TF 출범과 동시에 진행된 운영방안 회의를 통해 코로나19로 위축된 다양한 VC투자 활성화 방안을 도출했다. 구체적으로 살피면 언택트 IR 지원 강화, 상시적 투자 연계를 위한 IR클라우드 구축, 투자희망 기업과 투자자 정보 DB 구축, 코로나19 집중피해 지
스타트업이 공증된 인큐베이터에 입주했다는 것은 인정받았다는 증거가 될수도 있다. 우선 무료이거나 매우 저렴한 임대료와 각종 투자유치기회 및 다양한 교육과 멘토링을 받을 수 있는 기회가 산재해 있기 때문이다. 따라서 인큐베이터들은 꽤 까다로운 선발과정을 거치기도 한다. 스타트업에 도움될만한 관련 전문가의 글을 싣는다 [편집자 주]‘스타트업에게 인큐베이터’란 한마디로 제대로 된 회사의 모습이 되도록 제품이나 서비스가 제 모양을 갖출 때까지 공간을 제공해주고 보육해주는 기관이다. 아직 ‘기업’의 형태를 갖추지 못한 아이디어만 있는 팀은
[창업일보 = 이정우 기자]'비대면 분야 창업기업 육성사업' 대상 기업 140곳이 최종 선정됐다. 중소벤처기업부는 17일 "초기창업기업 2천94곳과 예비창업자 152명이 신청해 평가를 거쳐 최종 140곳이 선발됐다"고 선정결과를 발표하고 특히 "이번 프로젝트에 중기부, 보건복지부, 식품의약품안전처, 교육부, 국토교통부, 농림축산식품부, 과학기술정보통신부, 특허청이 참여했다"면서 범부처 협업사업임을 밝혔다.이번 프로젝트는 포스트 코로나 시대를 이끌 비대면 분야 유망 창업기업발굴·육성을 목표로 중기부의 예비·초기창업패키지
[창업일보 = 김부경 기자]해외시장을 목표로 하는 스타트업은 처음부터 해외에서 창업하는 것이 유리한 것으로 나나탔다. 17일 코트라가 해외에 진출한 국내 스타트업 135곳을 대상으로 조사한 결과 해외에서 처음 창업한 스타트업은 전체의 37.0%를 차지했다. 특히 현지법인설립이 91.1%로 연락사무소 또는 지사 형태로 진출한 스타트업 6.6%에 비해 월등히 많아 세계 시장을 겨냥해 처음부터 해외에서 창업한 스타트업이 늘고 있는 것으로 파악됐다. .한국 스타트업이 가장 많이 진출한 지역은 미국 등 북미 지역이 48.1%로 가장 많았으며
[창업일보 = 윤삼근 기자]“IR인지 PR인지 당최 모르겠군........” K는 지루한 듯 핸드폰에 코를 박고 중얼거린다. 그의 굵은 엄지와 검지는 바쁘게 폰 모니터 창을 넓히고 있다. 그의 이러한 행위는 지금 발표하고 있는 기업이 적어도 그에게 투자를 받기는 날 샜다는 것을 의미한다. 얼굴이 붉게 상기되어 포인트로 열심히 스크린을 찍어대고 있는 IR 발표자는 안타깝게도 오늘 K의 흥미를 전혀 돋우지 못하고 있다. K는 某인베스트먼트 대표이자 벤처캐피탈리스트이다. 투자결정의 마지막 사인을 하는 그이기도 하지만 가끔씩 이렇게 필드를
[창업일보 = 김부경 기자]프랑스, 미국 등 전세계 10개국 이상의 창업생태계 전문가 150명, 국내외 300개 스타트업이 참여하는 글로벌 스타트업 대축제 ‘트라이 에브리씽(Try Everything) 2020’이 오는 16일부터 18일까지 3일간 서울 신라호텔에서 무관중·비대면 방식으로 열린다. 서울시는 7일 “‘트라이 에브리씽’ 행사를 이같이 펼친다”면서 “특히 이번 대회는 코로나19 방역, 사회적 거리 두기 차원에서 개막식을 비롯한 세미나·경연대회 등 본 행사는 무관중 온라인 중계로 진행한다”고 밝혔다. 글로벌 행사답계 각국
[창업일보 = 김부경 기자]혹자는 현 시대를 "코로나 이전과 코로나 이후로 나누어진다"고 말한다. 이는 스타트업과 중소벤처업계도 마찬가지다. 과연 포스트 코로나시대에 유망한 중소벤처기업은 어떤 기업일까? 6일 이와 관련, 중소벤처기업부가 책을 하나 냈다. 제목은 '포스트 코로나 시대로의 거대한 전환(Grand Shift to Post COVID-19 World)'. 영문으로 되어 있는 이 책에는 코로나 이후 시대에 유망한 분야의 중소기업과 스타트업을 소개하고 있다.이 책에는 K방역 46개사, 비대면 분야 26개사, A
[창업일보 = 창업일보 기자]경기도가 농산업분야 창업자의 투자유치 및 멘토링을 지원하는 엑셀레이팅 사업을 펼치며 참가기업을 모집하고 있다. 경기도와 농업기술실용화재단은 ‘경기도 농식품 창업기업 레벨업 액셀러레이팅 사업’ 지원업체를 오는 21일까지 모집한다고 1일 밝혔다.경기도내 사업장을 가진 창업 7년 미만의 기업이나 예비창업자가 모집대상이며 농산가공, 전통주, 농산물 유통, 정보통신기술 농업, 농기계, 바이오 등 농공상 융복합 포함 농산업 전 분야가 신청가능하다.참가기업에게는 투자유치역량강화교육, 전문가 멘토링, 투자유치 홍보 교
[창업일보 = 김부경 기자]네이버가 VFX 기술을 보유한 자이언트스텝에 70억원을 투자했다.자이언트스텝은 TV 광고 시장을 중심으로 성장하고 있는 코스닥 기술성장기업 특례 상장을 준비하고 있다.특히 리얼타임 엔진을 활용한 콘텐츠 영역까지 확장해 미디어 전반의 영상 기획부터 제작까지 원스톱 솔루션을 보유한 기술기업이다.자이언트스텝은 지난 7월 국내 VFX 업계 최초로 자체 개발 AI 기반의 얼굴 애니메이션 특허 출원 건을 전부 등록했다.자이언트스텝은 이번 투자유치 성공으로 업계 선도적 기술의 상업화를 강화하기 위한 인재 채용, 관련